近期，中外运辽宁公司与中国外运迪拜有限公司联合营销的法库瓷砖项目，以海铁联运的方式分9批操作了共计个20尺集装箱,货物相继于大连港顺利出运。截至7月31日，该项目已经到港个货柜的瓷砖，迪拜公司负责货物清关，配送到迪拜公司为法库推荐的中建材“迪拜海外仓”。

该项目货物的顺利出运是股份公司国内外机构相关人员半年多不懈努力、推进的结果，开创了辽宁公司业务的“三个首次”，即首次成功与海外公司联合营销国内客户；首次与集装箱班列签署运输代理合同，真正实现辽宁公司与铁路的紧密合作；首次成功开发东北瓷砖运输，打破了中远、中海的垄断局面，使中国外运占有了一席之地。目前,该项目在持续运作过程中，每月预计操作规模可达TEU至TEU，中国外运承揽了全程“门到门”运输业务。

一、外运挖掘法库客户需求，积极促成法库跟迪拜公司对接

沈阳市法库县从2年开始大力发展陶瓷产业，现该产业已成为支撑法库县经济发展的主导产业。截至目前，法库陶瓷产业园区入驻企业已达余家，从事瓷砖生产的有42家。受市场低迷、产能过剩等多重不利因素影响，法库陶瓷面临着产能过剩的巨大压力。

年12月，法库县县长王欢苗带领法库县陶瓷商到大连招商和推介。辽宁公司货代事业部了解到法库瓷砖虽然生产过剩，但目前都为内销，未来法库陶瓷企业会有非常大的外销需求；另外，物流“老大难”问题也一直是困扰法库陶瓷走出去的最大障碍。对此，辽宁公司货代事业部积极向法库陶瓷关项目负责人详细介绍中国外运在综合物流领域的优势，并一直跟踪法库陶瓷外销动态。

年1月，了解到法库有建立迪拜海外仓的需求，辽宁公司随即介绍法库跟迪拜公司对接；同时，辽宁公司货代事业部赴法库县进行实地考察，更深层次地了解到法库在物流方面的需求。

二、迪拜公司推荐中建材“海外仓”给法库，达成三方框架协议

为实现陶瓷产品“走出去”，法库县政府带领多家企业两次赴迪拜，针对中东市场进行调研。经辽宁公司介绍，年1月23日至24日，中国外运迪拜有限公司第一次接待了法库县长王欢苗和7家企业代表一行11人。迪拜公司详细介绍了公司在综合物流领域的优势及中东陶瓷市场的现状，对法库设立“迪拜海外仓”，以及战略合作对象等问题进行广泛讨论；向法库介绍了迪拜地区最大陶瓷进口企业伊斯曼集团，力争促成其双方成为战略合作伙伴。王欢苗县长从迪拜考察回国后对与中国外运建立全面合作充满信心。

年4月28日下午，中国外运中东有限公司总经理周永钢、迪拜公司总经理方明会见了辽宁法库经济开发区(沈阳通用航空产业基地)管委会常务副主任刘连恒及开发区内相关企业家一行，双方就推进“低成本运输战略合作”事宜进行深入洽谈。方明总详尽介绍了目前海运价格信息，并表示一定尊重战略合作协议，用最低廉的运价及最高质量的服务为法库出口企业服务。

会上，法库与迪拜公司初步达成了“支线运输”、“转口海外仓”、“集中物流、降低成本”的战略协议。迪拜公司经过多方考察和甄选，最终向法库推荐了中建材迪拜海外仓。同日下午，三方就“迪拜海外仓”事宜及合作开发中东、非洲地区市场问题进行深入洽谈，初步达成“迪拜海外仓”战略协议。此战略合作可以借助中建材等企业在海外的营销平台，加快推进法库瓷砖在海外的销售网络，为法库提供了产供销一体的解决方案。

三、辽宁公司下属沈阳分公司签订集装箱班列签单运输合同，为法库瓷砖保驾护航

年1月，辽宁公司下属沈阳分公司在前期进行了大量的市场调研的基础上，首先尝试了大连港出口38车集装箱货物的实验，其中40尺大柜36个，20尺小柜4个。内陆中转站与沿海港的互动发展，为沈阳等城市及周边地区开辟了一条通往大连沿海港口的便捷通道。铁路实验的成功大大降低了内陆运输成本，为运输瓷砖这类小重货上奠定了重要基础。而法库瓷砖的出现加速了外运与铁路的合作进程。

今年5月，辽宁公司沈阳分公司与中铁国际多式联运有限公司沈阳分公司正式签署了集装箱运输代理合同，真正实现了我司与铁路合作，享受到了最惠下浮运费。运费的大幅下降打破了法库10余年的“物流瓶颈”，同时优惠运费直接惠及法库客户，使得法库瓷砖出运变为了一种可能。

由于铁路集装箱运输是一种新模式，没有任何经验可以借鉴。从6月份开始实际操作，沈阳分公司领导及团队驻扎火车站，突破了很多“铁老大”的困难，最终使得个瓷砖货柜得以顺利调运。目前，相关线路已经建立了以辉山站、于洪站、沙岭站、文官屯站、金港站、大窑湾港站等为主的铁路到发站平台，其中辉山站可以24小时为客户提供装卸服务。自此，辽宁公司可根据法库客户需求，为其量身定制服务产品，提供铁路发运服务。

四、辽宁公司与法库签订“门到门”出口运输合同，发挥平台优势与多家船公司锁定舱位和价格

年5月22日至24日，“第十二届沈阳法库国际陶瓷博览交易会”在法库举行，法库县政府盛情邀请辽宁公司参加本次会议。迪拜公司总经理方明、辽宁公司副总经理孟铁湘及辽宁公司下属沈阳分公司、货代事业部相关领导同事一同参加了此次交易会。会上，中国外运迪拜有限公司、中建材迪拜分公司与法库县政府签订三方框架合作协议。

会议期间，孟总召集外运参会人员深入研究了国内段物流运输的关键点和可行性，并将国内段物流成本降到最低。县委书记陈佳标和常务副主任刘连恒在县政务中心会见了中国外运的各位参会领导和同事。孟总表示，法库陶瓷出口集团及各家陶瓷企业是中外运潜在的优质客户，辽宁公司国内段的海铁联运成本优势非常明显，公司将加大与法库联系，为法库陶瓷出口做出应有的贡献。此次会见，加快推进了法库陶瓷出口集团与中国外运国内段合作的进程。

6月1日，辽宁公司货代事业部在法库与客户签订瓷砖出口全程“门到门”运输合同。截至8月，该项目出口箱量达到TEU。由于瓷砖货物较重，每批出运箱量大，项目成本核算要求高，辽宁公司货代事业部订舱中心充分发挥其平台优势，与多家船公司签署舱位和运价保护协议，整体协调工厂装货、外贸操作、铁路调箱以及海铁联运等，突破了各种困难，使得每个航次大批量集装箱顺利和持续出运变为一种可能。装箱优化和运输费用的降低，使得法库客户瓷砖到达迪拜后单片成本不断降低，法库县政府，以及法库出口企业对辽宁公司给予了高度评价。

五、迪拜外运海外仓，助力法库瓷砖销往中东各地区

截至7月31日，运抵海外的个货柜瓷砖产品从仓库和JEBELALI港口直接销售，加之所接受的客户预订量已共计余柜，迪拜海外仓助法库陶瓷企业迅速打开了中东市场。中国外运完善的仓储、物流平台及为法库提供的产供销一体的解决方案，不仅大幅降低了法库企业在海外运营方面的各项成本，更加快推进了法库瓷砖在中东地区的出口步伐。

近期，不断有新的法库企业到迪拜海外仓走访考察。考察人员对迪拜海外仓给予了高度评价，并表示对未来中东瓷砖市场充满信心。随着中外运将法库瓷砖出口海外变为一种可能，法库瓷砖在迪拜市场的声音越来越大，很多闽清、福建出口工厂老板及国内、国外的贸易商纷纷前来法库寻求合作，辽宁公司订舱平台也随之接到了许多出口货物成本核算的咨询。未来，该项目客户每月出口量预计TEU至TEU。同时，法库瓷砖相关出口企业也都在积极地准备出口手续，未来项目规模有望进一步加大。

据悉，法库县组建陶瓷出口集团，确立了“紧盯俄罗斯、巩固蒙、日、韩，主攻中东、开拓非洲”的出口方向，变过去分散经营、单打独斗的小农思路为“共谋对策、共享信息、抱团出口、统一形象、统一仓储、分头投入”的法库陶瓷出口新模式，确定了“确保年法库陶瓷出口0万美元，力争实现1亿美元。通过5年时间，完成法库陶瓷产品出口创汇10亿美元”的宏伟蓝图。相信法库陶瓷在中国外运全程“门到门”运输的服务下，一定会实现“产在法库、销在全球”的法库陶瓷梦。

此次法库项目的成功运作，很好地锻炼了辽宁公司业务团队的操作和应变能力，与兄弟单位进行了积极的沟通交流和协同合作，在竞争如此激烈的市场环境下助推了公司业务的发展和延伸。同时，作为法库陶瓷的梦想创造家之一，辽宁公司感到责任重大，公司将不断努力，为客户提供更高水平的服务。