文丨马又空来源丨虎嗅网

一身嘻哈装扮的MC天佑在电视银幕上完成了一场说唱式的喊麦，旁边站的是主持人何炅、杜海涛、沈梦辰。

演唱完毕后，天佑走下舞台，聚光灯闪烁不停……在第十一届金鹰节互联盛典上，网络主播天佑完成了一个不大不小的历史——互联网主播首次走进银幕，成了可以和汪峰、蔡依林、张翰同台的明星。

若不是网络直播的兴起，天佑可能还在辽宁锦州卖着他的二手车。而如今的他，早已年入千万，成了受人追捧的明星。

随着直播平台在今年的“异军突起”，像天佑这样靠唱歌、跳舞、打游戏、喊麦“轻松”实现年入百万的网络主播并不在少数，他们成了站在直播金字塔尖上的人。在直播时，他们是时髦的红人，拥有众多粉丝；而不直播时，他们中的一些人也在试图把各种各样的头衔、职位安插在自己身上。

网络直播对他们来说，是一面镜子，有的人盯着它会觉得自己很美，有的人盯着它会觉得不安。年入百万的明星主播们有人在尝试转型，也有人在坚守直播，但几乎每一个人都会感到危机。

这种危机来源于主播越来越多造成的竞争压力，同样也来源于主播们对平台运营模式的担忧，毕竟，市场上绝大多数直播平台还处在烧钱阶段。

“再火的主播，出了这个平台，没有人会认识你。或者说有一天直播平台倒闭了，你还会是高高在上的那名王者吗？”当天佑说出这句话时，本意是为了告诫自己以及像自己一样的主播们不要膨胀，半个月后，这句话竟成了对网红主播们最直接的拷问。

既然游戏改变了我，那我就做好游戏

长期以来，网民对于网络主播的“工作状态”是忽视的。

微胖、带着黑框眼镜、有点腼腆。如果是第一次接触袁鑫，你会觉得这个1米8的南昌小伙就是一个标准的90后，很难把他跟“明星”联系到一起。可在网络世界，袁鑫的ID“90God天外飞仙”是一个不折不扣的明星，每一个《英雄联盟》玩家都渴望成为“90God天外飞仙”——胜率75%，国内第一个王者分段，国服第一剑姬……这些荣誉就像雅典娜的圣光一样，值得每一个玩家去守护。

9点起床，9点半开始直播，一直到下午3点半下播，这是网络主播袁鑫的工作日常。20多平米的房间，既能吸引超过50万人涌入直播间，也能让袁鑫的体重增加不止20斤。

直播的时候，袁鑫目不转睛的盯着电脑，配合双手在键盘鼠标上的飞快操作，嘴里还念念有词……这些细节，很容易被网友的礼物和称赞吞没。有时候连袁鑫自己也没有注意自己的体重、自己的状态、甚至自己的未来——游戏中，他很少说话，很少跟观众互动，因为他明白，专注比赛赢的概率就更大，而赢的越多，自己在行业的地位就越高。

出于对网络游戏的热爱，这个财务管理专业的大学生在毕业时选择了当游戏主播。因为游戏打的好，他在业内也算是小有名气。年，随着游戏直播的兴起，主播们的身价也开始水涨船高，职业的退役选手往往可以领到高达千万的年薪。袁鑫这种草根达人也成了各大平台争抢的香饽饽，经过几番跳槽，袁鑫最终选择了战旗TV，并逐渐发展成今天靠粉丝打赏能够年入百万的一线主播。

从接触《英雄联盟》，到年放弃注册会计师考试当游戏主播，再到年年薪百万，这个90后游戏玩家很好的诠释了“逆袭”。人气暴涨之后，甚至有职业战队邀请袁鑫加入，可是考虑到自己的直播事业正处在上升期，他选择了留守主播岗位。

“如果我大学毕业选择出去打工，肯定没法赚这么多钱。反之，如果我没读大学，拿出更多的精力放在游戏上面，可能现在能赚的更多。”谈起直播，袁鑫有一股年轻人特有的傲气。他认为，如果游戏主播过两年不再火了，自己可能会利用自身人气去开网吧、做解说或者电子竞技教练。而目前，这个年轻人把赚得的巨款全都投进了一个最保值的行业——房产。

游戏网红袁鑫希望能够在直播之外寻找到另一条路径

据了解，直播平台会向签约主播提供两种计酬模式：底薪制或时薪制，一种是规定每月最低播出时长，然后主播拿底薪+提成；另一种是按小时计费，薪酬标准主要看网友打赏额度。无论哪一种模式，主播的压力都不小，而一旦平台总流量下降，那主播的收入就会跟着下降，极不稳定。

过去的2年间，直播是中国互联网最能产生奇迹的领域之一，可直播平台和主播都不知道他们还能再红几年，袁鑫所做的，不过是想在直播红利耗尽时，能够看到另外一种可能。

从喊麦到微商，靠的都是人气

如果说袁鑫选择了跟游戏死磕，那MC九局则上演了一场不折不扣的跨界。

MC九局这个名字在YY平台可以说是无人不晓。作为一个09年就入行喊麦界的“鼻祖”，MC九局被奉为喊麦标准的制定者。这个89年出生的安徽小伙，本名庄严，在YY直播，MC九局拥有万粉丝，是顶级主播，每次直播会有几十万人围观，被打赏的数额已经到了千万级别。

今年9月，MC九局创立了艾特九九品牌，这位人气主播多了一个身份——面膜品牌创始人，开始做微商了。做微商是一个有风险的决定。很多娱乐明星都曾拿着自家的产品去寻求粉丝支持，往往会获得不少赞扬，却鲜有真正买单的。

明星没做到的，这位知名主播做到了。超高的人气再加上商业化的运作，让MC九局的生意有了一个良好的开头——面膜产品推出半个多月就卖出了万片，收获了近个代理。

九局的生意，离不开他熟悉的镜头，为此，他特意花重金请直升机打广告，甚至还努力将优秀代理打造成直播网红，更多的时候，他还是不得不自己上阵直播。

这名混迹网络多年的红人，对粉丝经济的商业逻辑分析的很透：通过微商模式来发展粉丝或者其他网红成为代理，利用直播平台把巨量粉丝和人气直接转化成自己产品的销售额。“我相信粉丝和平台的能量。”虽然九局做的事实际是在脱离平台，但在创业的起步期里，他能依靠的，只有直播平台的粉丝。

曾经的喊麦鼻祖MC九局，变成了今天的微商达人

九局没有解释过自己为什么在做主播的同时要创立微商品牌，就像MC天佑今天仍然会在镜头前直播，很少提及他又出了新歌、又去参加了综艺节目一样。

然而，一个不需要网红主播们解释的事实是，直播行业的竞争压力正在变得越来越大。

一方面，随着直播平台的迅速发展，网红经纪公司开始涉足这个行业，他们向平台充值，可以拿到5折甚至更低的折扣，再把充值的钱花在旗下网红账号上引导网友充值，最后又跟平台分账。也就是说，他们花万可以充值0万的虚拟币，然后把这0万全部打赏自家网红，引起网友







































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